Dans l’esprit du concept derrière Le Forum du Voyage, que diriez-vous de trouver un moyen de faire en sorte que vos destinations de voyage soient rentables à chaque fois ? Voici le hic : vous n’avez pas besoin de visiter spécifiquement de nouvelles villes, mais vous devez représenter vos intérêts dans les transactions immobilières qui s’y déroulent. Nous ne sommes pas encore sûrs que cela ait du sens, mais restez avec nous. À la fin, vous achèterez de l’immobilier comme un entrepreneur chevronné.
Maintenant, nous espérons que vous connaissez les accords de représentation d’acheteur traditionnels, qui vous lient légalement à travailler avec un agent d’acheteur pour un achat particulier. En général, lorsque vous rencontrez un agent d’acheteur pour la première fois, il vous demandera si vous souhaitez signer un accord de représentation d’acheteur exclusif. C’est un élément assez standard du processus, à moins que vous ne leur fassiez savoir que cela ne vous intéresse pas.
L’accord de représentation d’acheteur exclusif stipule essentiellement que votre agent sera le seul à représenter vos intérêts pendant la durée du contrat. Cela semble génial si vous n’allez acheter qu’un seul bien et que vous n’avez pas de calendrier fixe pour le faire. En revanche, ce n’est pas si fantastique si vous allez examiner quelques propriétés potentielles dans une variété d’emplacements-après tout, vous détesteriez être enfermé dans un contrat unique, n’est-ce pas ?
Les accords de représentation d’acheteur non exclusifs sont exactement ce qu’ils semblent être : des contrats non exclusifs qui vous permettent de travailler avec plusieurs agents (ou d’acheter par vous-même) pendant une période déterminée. Pensez-y comme à la partie buffet à volonté : vous payez un tarif fixe et continuez à vous lever de votre siège jusqu’à ce que vous soyez rassasié.
Vous pourriez utiliser ces accords comme un moyen de travailler avec de nombreux agents d’acheteur-soit simultanément, soit à différents moments-afin d’explorer quelques propriétés dans divers marchés. Mais cette tactique peut également être un moyen solide de vous armer de connaissances pendant que vous voyagez. Lorsque vous signez un accord non exclusif, vous payez un agent pour faire le travail de vérification des annonces et de vous montrer un emplacement. En voyageant, ces accords peuvent vous aider à explorer de nouveaux quartiers, à trouver les meilleures offres et à comprendre quelles installations sont disponibles à proximité.
Le meilleur dans tout ça ? Un accord de représentation d’acheteur non exclusif n’a pas à être coûteux si vous le considérez dans le contexte d’un voyage. Même s’ils coûtent généralement entre 2-3 % du prix d’achat de la propriété, vous paierez ce montant fixe peu importe combien de propriétés vous achetez finalement. Encore mieux, vous pouvez généralement obtenir une réduction de 25 % sur les futurs accords par le biais de la même agence si vous choisissez d’acheter chez eux plusieurs fois.
Voici les calculs-disons que vous voulez passer un samedi matin à regarder des condos de luxe à Sarasota. Ils vous coûteront probablement environ 400 000 $ si vous obtenez quelque chose de suffisamment grand pour partager avec vos amis. Malheureusement, nous savons tous comment fonctionne l’immobilier : si ce condo était disponible à un tarif avantageux la semaine dernière, il pourrait bien être parti après le week-end.
Vous voulez naturellement agir rapidement, mais vous ne pouvez pas exactement débourser 12 000 $ chaque fois que vous voyez une maison ou un appartement qui vous plaît. Au lieu de cela, vous signez un accord de représentation d’acheteur non exclusif pour environ 2 500 $ et travaillez ensuite avec cet agent sur la propriété… et tout autre condo que vous pourriez voir dans les semaines à venir.
En gardant l’exemple ci-dessus à l’esprit, nous imaginons comment cela se passe en pratique. De retour à Sarasota, vous trouvez une autre propriété de luxe à Siesta Key qui a une piscine et un balcon acceptant les animaux de compagnie. Heureusement, vous avez signé cet accord, donc vous contactez le même agent pour le vérifier. Après avoir vu ces deux beautés, vous voulez faire une offre-et vos rêves se réalisent.
Et comme ça, vous avez deux maisons de vacances en Floride. Quel week-end, hein ? Comme vous pouvez l’imaginer, ce processus peut être particulièrement utile si vous cherchez à acheter à l’étranger. Par exemple, si vous voyagez avec une valise vide et souhaitez signer un accord de condo au Mexique, pourquoi ne pas travailler avec un agent local qui comprend le terrain ? Vous pouvez en apprendre davantage sur cette région particulière et comment économiser de l’argent sur l’achat tout en gardant le voyage agréable et confortable.
Bien sûr, un accord de représentation d’acheteur non exclusif n’est probablement pas toujours la meilleure option. Lorsque vous commencez à travailler avec un professionnel de l’immobilier, vous pourriez être submergé par le processus et trouver un certain réconfort dans un contrat contraignant. Alternativement, vous savez que vous n’allez subir qu’une seule transaction et préféreriez vous engager dans un contrat complet dès le départ. Et il n’y a rien de mal à cela.
Mais il est également bon de savoir que vous n’êtes pas coincé… et que vous avez la possibilité de sortir et de voyager avec un but.
Les Avantages et Inconvénients
Comme pour tout, le consommateur est toujours confronté à un compromis. Les accords de représentation d’acheteur non exclusifs ont leurs avantages et leurs inconvénients, mais contrairement à la plupart des options, ils ne sont pas clairs. Vous pourriez constater que certains des endroits que vous souhaitez visiter n’ont pas d’opportunités immobilières, mais avoir un agent vous ouvre un tout nouveau monde de possibilités.
Cependant, alors que vous êtes en plein milieu de vos recherches, nous aimerions connaître certains des pièges les plus courants de ces accords. Vous devez savoir que vous ne devez pas attendre trop de la relation-surtout si vous courez dans tous les sens comme une poule sans tête. (D’accord, nous exagérons.)
En même temps, l’agent ne devrait pas attendre trop de vous. Vous payez, mais vous espérez également être mis en relation avec des personnes qui peuvent vous aider à acheter une propriété. Si vous courez vers un professionnel de l’immobilier différent chaque jour, alors il est probablement temps de vous regarder dans le miroir et de vous demander : cet accord de représentation d’acheteur non exclusif convient-il vraiment à mes besoins ?
Enfin, rappelez-vous qu’en tant que client, vous avez plus de pouvoir de négociation que vous ne le pensez. Les accords de représentation d’acheteur non exclusifs suivent une structure de base, et ils nécessitent une certaine clause, limitation et avantage. Cependant, vous pouvez généralement modifier chaque autre composant du contrat si vous êtes ouvert et honnête avec un fournisseur dès la première réunion.
Comment pouvez-vous négocier des conditions favorables ? Tout d’abord, assurez-vous de demander quels composants sont modifiables et pourquoi. Sans cette information, vous vous exposez à des problèmes potentiels et à des malentendus. Au lieu de cela, adoptez une approche consultative : « Je préférerais ne payer que pour une seule visite. »
Deuxièmement, si on vous facturait 10 000 $ mais que vous découvrez que vous pouvez confortablement vous permettre 8 000 $, faites savoir à votre agent que c’est votre prix optimal. Ils pourraient être en mesure de travailler avec cela.
Troisièmement, proposez un changement. Ce faisant, vous montrez de l’initiative et la volonté de faire des compromis. Vous pourriez découvrir que les conditions dont vous avez besoin sont en fait réalisables.
Et enfin, assurez-vous de lire les petites lignes de tout contrat que vous signez (ou auquel vous acceptez verbalement). De cette façon, vous pouvez réellement tenir les parties à leur parole.
De toutes les façons de maximiser votre expérience de voyage, cela pourrait être l’une des meilleures. Lisez-en plus sur les termes d’un accord de représentation d’acheteur non exclusif ici.